大师好，今天我们来聊聊外贸行业。2024年对良多行业来说，都是充满挑和的一年。但外贸行业，却有着纷歧样的故事。商务部的数据显示，从2017年起头，到了2024年，截至9月，这个增加速度平均达到了5。3%。这个数字看起来很不错，对吧？可是，若是我们细心看，会发觉除了矿物燃油、润滑油等少数范畴有所下降，大大都外贸行业都正在增加。并且，本年的增加并不是只靠电动车和电池这些抢手范畴带动的。那为什么，外贸数据看起来不错，但良多做外贸的老板却说生意难做呢？这是由于行业集中度正在快速提拔。简单来说，小公司越来越难。正在成熟的市场，行业集中是一个常见的现象。对于中小外贸企业来说，要想下去，要么就得正在价钱上合作，要么就得进行变化。发改委给了我们一些，好比降低成本、加强科技立异、完美资本保障、处理融资问题、指导投资转型升级、提拔财产链程度、挖掘市场需求、激励平易近营企业立异。这一点至关主要。那么，我们该若何做到这一点呢？起首，我们得大白员工的价值不只仅表现正在他们小我的工做上，还包罗他们取团队的协做以及他们对四周人的影响力。小我贡献是指员工间接产出的工做，这是最容易量化的部门。协做贡献则涉及到员工若何取团队合做，配合创制出更大的价值。影响力贡献则是指员工通过小我魅力或专业能力影响和带动其他人，提拔整个团队的效率和表示。接下来，我们来谈谈若何度地量化员工的价值。以营业员为例，他们的薪酬布局能够包罗底薪、提成、KSF激励和持久激励。底薪是按照员工的职级和职等来设定的，它表现了员工的能力和晋升潜力。这是对员工根基能力的承认，也是他们不变收入的保障。提成则是按照员工的小我世接贡献来计较的，凡是取利润挂钩，采用阶梯式的激励体例。这意味着员工的业绩越好，他们的提成也就越高，从而激励他们愈加勤奋工做。KSF激励则是对员工办理价值和运营价值的承认。这种激励体例激励员工不只仅关心小我业绩，还要关心团队的全体表示和公司的持久成长。我们能够利用OP合股人和PSP期权等持久激励机制，将员工的工做改变为他们的事业。这种机制可以或许让员工分享公司成长的，加强他们的归属感和忠实度。